欧莱雅在中国市场获得 14 年以来最快增长,6 个品牌年销售额超 10 亿元

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电商给欧莱雅中国的销售额贡献超过 35%,高端美妆 YSL 高达 48%收入来自那些没有专柜的城市

2018 年,欧莱雅在中国市场获得了过去 14 年以来最快的增长,一年业绩增长了 33%。2 月 25 日,它在上海举办了 2018~2019 欧莱雅中国发展战略年度沟通会,公布了这一数字。

欧莱雅未单独披露中国区具体销售额。2 月 7 日发布的 2018 年第四季度及全年财报显示欧莱雅去年全球的销售额为 269 亿欧元,可比同比增长 7.1%。这是十年以来最高年收入增长。欧莱雅在亚太市场收入首次超过北美市场(72.3 亿欧元),销售额为 74 亿欧元,同比增长 24%。中国市场拉动了欧莱雅在亚太地区的增长。

欧莱雅有 6 个品牌在中国的年销售额超过了 10 亿元人民币:巴黎欧莱雅、兰蔻、美宝莲纽约、圣罗兰美妆、阿玛尼美妆和科颜氏。欧莱雅中国已成为欧莱雅集团全球第二大市场,仅次于美国。在兰蔻、赫莲娜、欧莱雅男士三个品牌中,中国市场是全球最大的收入来源。欧莱雅中国 CEO、欧莱雅集团管理委员会成员斯铂涵称对中国成为欧莱雅第一大市场充满信心,“这只是一个时间问题”。

电商给欧莱雅中国的销售额贡献超过 35%,欧莱雅全球的这一比例是 11%。而去年,电商给欧莱雅中国的业绩贡献是 25%左右。欧莱雅称它的电商销售额行业第一,总额是第二名的两倍。以唇釉出名、擅长营销的高端彩妆品牌圣罗兰美妆(YSL)的官方电商上线一年,已有高达 48% 销售收入来自那些没有该品牌专柜的城市。

斯铂涵称电商驱动了欧莱雅中国去年的整体增长,尤其是电商触达到了低线城市的消费者。“我没有看到消费降级;三四线城市在消费升级。”斯铂涵说。他透露去年大众化妆品部在中国的销售表现是 10 年来最佳。

去年,欧莱雅引进了 4 个品牌:男士理容品牌浩仕九九(House99)、“天然活泉治愈护肤品牌”勃朗圣泉(Saint-Gervais Mont-Blanc)、定位为干敏肌屏障修护的适乐肤(CeraVe)以及韩妆品牌三熹玉(3CE STYLENANDA)。

欧莱雅对 3CE 寄予厚望,财报提到 2018 年 4 月对韩国公司 STYLENANDA 的收购,能进一步强化欧莱雅在亚洲市场的地位。“我们的目标是成为亚洲第一的彩妆品牌。”3CE 中国区总经理马岚说。

欧莱雅在中国 21 年,大众彩妆部只有 2 个品牌——巴黎欧莱雅和美宝莲,欧莱雅认为这个市场还能容下第三个平价彩妆品牌。马岚称欧莱雅会保留 3CE“社交电商属性强”和“时装加彩妆”的品牌 DNA,在中国会进行时装和彩妆的销售(服装目前在 i.t 销售)。

图片来自 圣罗兰美妆 微博

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